Precios
Cómo comparar presupuestos de placas solares
En este artículo
- Plantilla de comparación
- Lo que debe aparecer por escrito
- Señales de alarma
- Cómo comprobar a la empresa
- Compara también la producción
- Un ejemplo de comparación
- Las preguntas que marcan la diferencia
- Cómo repartir los pagos
- Qué debe figurar en el contrato
- Cómo valorar las opiniones
- Fuentes y herramientas
- Preguntas frecuentes
- Conclusión
Para comparar presupuestos, conviértelos a precio por kWp con IVA y comprueba que incluyen lo mismo: equipos, estructura, legalización, garantías y plazos. Dos ofertas con el mismo total pueden ser muy distintas si una deja los trámites o la monitorización fuera.
Plantilla de comparación
| Dato | Oferta A | Oferta B | Oferta C |
|---|---|---|---|
| Potencia total (kWp) | |||
| Precio total con IVA | |||
| Precio por kWp | |||
| Modelo de panel e inversor | |||
| Producción anual estimada | |||
| Legalización incluida | |||
| Licencia e impuestos municipales | |||
| Garantía de instalación |
Lo que debe aparecer por escrito
- Número, marca y modelo exactos de paneles e inversor.
- Tipo de estructura y método de anclaje e impermeabilización.
- Protecciones, cableado y monitorización.
- Memoria técnica, boletín eléctrico, registro y gestión del CAU.
- Andamios o medios de elevación.
- Calendario de pagos y fecha estimada de finalización.
- Qué pasa si hay sobrecostes por el estado del tejado.
Señales de alarma
| Señal | Por qué preocupa |
|---|---|
| Prometen «factura cero» | La potencia y los impuestos no desaparecen |
| Dan la subvención por hecha | Muchas ayudas no están abiertas ni garantizadas |
| Presión para firmar hoy | Una inversión de años admite una semana de reflexión |
| Piden casi todo por adelantado | Pierdes capacidad de reclamar |
| No visitan ni ven imágenes del tejado | Es imposible valorar anclajes y sombras |
| No identifican la marca de los equipos | No podrás comprobar garantías |
Cómo comprobar a la empresa
Verifica razón social, dirección, antigüedad y habilitación como instaladora en baja tensión de la comunidad correspondiente. Busca opiniones en varios sitios, y pide referencias de instalaciones cercanas ya terminadas.
Compara también la producción
Una oferta barata con una producción estimada irreal no sirve. Contrasta el dato con los valores de referencia y con PVGIS.
Un ejemplo de comparación
| Oferta A | Oferta B | Oferta C | |
|---|---|---|---|
| Potencia | 3,6 kWp | 4,5 kWp | 4 kWp |
| Precio con IVA | 5.400 € | 6.075 € | 4.400 € |
| Precio por kWp | 1.500 € | 1.350 € | 1.100 € |
| Legalización | Incluida | Incluida | Se cobra aparte (500 €) |
| Coste comparable por kWp | 1.500 € | 1.350 € | 1.225 € |
La oferta C sigue siendo la más barata, pero la diferencia se ha reducido bastante. Aún tendrías que revisar la marca de los equipos, las garantías, la estructura y la reputación de la empresa antes de decidir.
Las preguntas que marcan la diferencia
- ¿Quién instalará físicamente: vuestra plantilla o una subcontrata?
- ¿Qué garantía dais sobre la mano de obra y la estanqueidad de la cubierta?
- ¿Quién responde ante un fallo del inversor durante la garantía?
- ¿Cómo habéis calculado la producción y el autoconsumo?
- ¿Qué pasa si aparece un problema en el tejado durante la obra?
- ¿Qué documentos me entregaréis al terminar?
- ¿Quién gestiona el alta de la compensación?
Cómo repartir los pagos
Un calendario razonable reparte el dinero en función del trabajo hecho. Por ejemplo, una señal moderada al firmar, otra parte al recibir los materiales o terminar el montaje, y un último pago cuando dispongas de la documentación. No hay una regla legal única, pero pagar casi todo por adelantado te deja con poca capacidad de presión si algo se retrasa.
Paga con transferencia o tarjeta y guarda los justificantes. Las deducciones del IRPF excluyen los pagos en efectivo.
Qué debe figurar en el contrato
- Datos completos de la empresa y número de habilitación.
- Descripción exacta de la instalación y equipos equivalentes admitidos.
- Plazos de ejecución y consecuencias de un retraso.
- Importe total, impuestos y calendario de pagos.
- Gestiones administrativas incluidas.
- Condiciones de cancelación y derecho de desistimiento.
- Garantías de equipos y de instalación.
Cómo valorar las opiniones
Las reseñas sirven para detectar patrones. Más que la puntuación media, fíjate en cómo responde la empresa a los problemas, y en si hay quejas repetidas sobre retrasos en la legalización o falta de servicio posventa. Las recomendaciones de personas con una instalación de más de un año son especialmente útiles, porque ya han pasado por todas las fases.
Fuentes y herramientas
Preguntas frecuentes
¿Cuántos presupuestos pedir?
Tres suelen bastar para detectar valores anómalos y comparar soluciones.
¿La opción más barata es mala?
No siempre. Lo que debes averiguar es si incluye lo mismo que las demás.
¿Es razonable pagar un anticipo?
Sí, pero moderado y por escrito. Reserva una parte del pago para cuando entreguen la documentación final.
Conclusión
Utiliza la tabla, exige los modelos exactos y no firmes sin la lista de documentos que recibirás. Un buen instalador contestará a todo esto sin dificultad.
Información general y orientativa. No sustituye el asesoramiento de un instalador, un asesor fiscal o la administración competente. Comprueba siempre los datos vigentes antes de decidir.